Lowongan Kerja Institutional Sales PT Bahana (Persero) 2019

PT. Bahana TCW Investment Management (Bahana TCW) adalah perusahaan patungan antara Perusahaan Perusahaan (Persero) PT. Bahana Pembinaan Usaha Indonesia dengan Trust Company of the West (TCW), sebuah perusahaan manajemen investasi terkemuka yang berbasis di Los Angeles. Pengalaman luas dalam manajemen investasi slama lebih dari 23 tahun telah membuat Bahana TCW memenangkan kepercayaan dari berbagai klien, institusi dan individu. Sebagai Manajer Investasi Top 3 di Indonesia, aset kami yang dikelola telah mencapai nilai lebih dari Rp48 triliun (Desember 2018) yang terdiri dari berbagai portofolio investasi dan reksa dana saham yang dirancang agar sesuai dengan profil dan kebutuhan setiap klien. Selama empat tahun berturut-turut (2015 - 2018), Bahana TCW dianugerahi Best Asset & Fund Manager Indonesia oleh Alpha Southeast Asia.

Sebagian besar bisnis Bahana TCW digerakkan oleh Segmen Institusional. Kami adalah salah satu dari 3 Manajer Investasi Top di Indonesia yang telah dipercaya olleh banyak asuransi besar, dana pensiun, dan jasa keuangan. Oleh karena itu, peran Penjualan Institusional sangat strategis dalam bisnis inti Bahana TCW. Kami mencari individu yang cerdas, kreatif, dan berkomitmen untuk menpertahankan dan memelopori pengembangan unit bisnis institusional kami.

INSTITUTIONAL SALES (INSTIBTIM)

Persyaratan :

• S-1 Jurusan Bisnis, pemasaran, atau gelar Sarjana lainnya yang relevan. 
• Memiliki pengalaman dalam penjualan / pemasaran / kemitraan / pengembangan bisnis 2 - 3 Tahun
• Harus memiliki pemahaman di pasar modal. Pengalaman dalam industri reksa dana merupakan nilai tambah yang besar. 
• Calon dengan WAPERD atau WMI akan diprioritaskan. 
• Keahlian interpersonal yang hebat. 
• Proaktif, positif, dan termotivasi diri dengan kemampuan bekerja tanpa pengawasan ketat. 
• Keahlian presentasi yang baik. 
• Pengalaman dalam manajemen hubungan akan menjadi nilai tambah. 
• Menguasai bahasa Inggris dan Indonesia lisan dan tulisan.

Dibawah ini terlampir Studi Kasus dalam bentuk pertanyaan yang harus dijawab dan diuraikan. Tulis jawaban anda slengkap mungkin. Harap kirimkan kembali dalam format Power Point (PPT), maksimum 2 slide untuk setiap pertanyaan, atau format MS Word, maksimum 1 halaman untuk setiap pertanyaan. Harap siap mempresentasikan jawaban Anda selama wawancara pertama, selama maksimum 20 menit.

Studi Kasus bagian 1 :

Masalah: Jika ada Dana Pensiun atau Asuransi (Pilih Satu) yang ingin menginvestasikan Rp 1 Triliun dalam produk Bahana TCW, sebagai Penjualan Institusional, apa yang akan Anda rekomendasikan?

Catatan : 

Penting bagi Bahana TCW untuk membedakan diri kami dalam keakuratan penawaran produk dan layanan kami untuk memenuhi kebutuhan bisnis klien kami. Oleh karena itu, sangat penting bagi Penjualan Institusional kami untuk memiliki pemahaman mendasar tentang lanskap klien institusional kami, dan kecerdasan bisnis yang baik untuk menganalisis persyaratan klien kami.

Studi Kasus bagian 2 :

Pilih salah satu dari tiga topik di bawah ini untuk dijawab :

1. Bagaimana Bahana TCW dapat meningkatkan Asset Under Management dari segmen institusional ketika kita telah memperoleh semua klien besar? 
2. Bagaimana kita mempertahankan pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan ketika biaya manajemen semakin diperas? 
3. Bagaimana cara mengubah portofolio klien Bahana TCW yang ada dari margin rendah (Pasar Uang & Dana Pendapatan Tetap) ke margin tinggi (Dana Seimbang dan Ekuitas)? Bagaimana Bahana TCW mempertahankan keunggulan kompetitifnya terhadap manajer investasi lain di Indonesia?

Catatan:

Pendekatan untuk mendiagnosis masaIah (yaitu struktur / analisis yang disarankan untuk sampai pada rekomendasi) Rekomendasi awal (yaitu hipotesis awal tentang apa yng dapat dilakukan dengan poin data untuk memperkuat temuan Anda) dan, rencana implementasi tingkat tinggi untuk melaksanakan rekomendasi tersebut, termasuk jadwal dan rencana potensial untuk pelibatan pemangku kepentingan.

(sumber : http://bumn.go.id/bahana/berita/2-INSTITUTIONAL-SALES-INSTIBTIM-)


Silahkan kirim CV dan Studi Kasus Anda ke recruitment@bahana.co.id dengan subjek : INSTIBTIM